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Sistema di vendita per la tua agenzia immobiliare: nessun acquirente aspetta domani
Per realtors ispanici negli USA: il tuo sito nasce dal tuo catalogo e TBit risponde subito su WhatsApp, annota cosa cerca l'acquirente e fissa la visita.
Un acquirente vede una casa sul tuo sito alle undici di sera e ti scrive su WhatsApp. Se la risposta arriva la mattina dopo, può darsi che stia già parlando con un'altra agenzia immobiliare. La domanda non è se il tuo team lavora bene: è se quell'acquirente ha qualcuno a cui parlare nel momento in cui decide di scrivere.
Qui ti mostriamo come si costruisce un sistema di vendita per un'agenzia immobiliare con TBit: il tuo sito, il tuo WhatsApp, la tua agenda e il tuo funnel che lavorano insieme, perché l'acquirente abbia risposta sul momento e il tuo realtor arrivi alla visita con tutto quello che gli serve.
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Il tuo sito web nasce dal tuo catalogo di case
Tutto parte da ciò che vendi. Nel Catalogo di TBit carichi le tue case con prezzo, foto, camere, bagni, piedi quadrati e distretto scolastico. Casa Latina ne ha otto, da Pasadena a Sugar Land.
Con quel catalogo si costruisce il sito web della tua agenzia immobiliare: ogni casa con la sua scheda, le sue foto e un pulsante per chiedere su WhatsApp. Il sito web lo richiedi in Plugins.
Quando l'acquirente tocca il pulsante, WhatsApp si apre con un messaggio che dice già quale casa gli interessa. Così TBit sa di quale casa gli parlano e annota che quell'acquirente è arrivato dal tuo sito web.
Rispondi all'istante, con i dati di quella casa
Nell'esempio, Lucía scrive dalla scheda di 1423 Maple Ridge Dr, a Katy. TBit le risponde in pochi secondi con il prezzo, le camere, i bagni, l'anno di costruzione, la quota dell'associazione di vicinato (HOA) e il distretto scolastico. Non se lo inventa: lo legge dalla scheda del tuo catalogo.
Quando Lucía chiede se accettano ITIN, la risposta arriva da ciò che gli insegni in La tua IA: che ci sono istituti di credito che accettano ITIN al posto del numero di previdenza sociale, che i requisiti dipendono da ciascuno e che il realtor della visita condivide loro il contatto. In questo esempio l'assistente non dà tassi né percentuali di anticipo: quello lo discute il tuo team.
E se ti scrivono in inglese, risponde in inglese. Nel video, Mike chiede della casa di Pearland, chiede di vederla giovedì pomeriggio e se ne va con la sua visita fissata, tutto in inglese e senza che nessuno cambi nulla.
Mentre conversa, annota ciò che serve al tuo realtor
Sei tu a decidere cosa scoprire di ogni acquirente: budget, preapprovazione, tipo di mutuo (per esempio ITIN), zona, camere e quando vuole trasferirsi. TBit lo annota nella scheda dell'acquirente man mano che la persona lo racconta, senza trasformare la chiacchierata in un modulo.
Nella conversazione di Lucía sono rimasti annotati il suo budget fino a 330.000 dollari, la preapprovazione in corso, il prestito con ITIN, la zona che cerca e che vuole traslocare in meno di tre mesi. Nessuno ha dovuto copiare nulla a mano.
Nell'esempio, l'assistente ha anche una regola chiara: parla delle case, del distretto scolastico e della visita, e non parla di come sono le persone di una zona.
Fissa la visita con il realtor giusto
Quando l'acquirente vuole vedere la casa, TBit gli offre orari reali della tua agenda e lascia la visita prenotata. In Casa Latina, il servizio Visita alla casa dura 45 minuti e lo gestiscono Diego e Sofía. Siccome Sofía non lavora il sabato, la visita del sabato di Lucía resta con Diego.
Alla conferma, l'acquirente riceve sullo stesso WhatsApp il giorno, l'ora, il nome del realtor e l'indirizzo della casa.
Il funnel e il responsabile si assegnano da soli
Con la visita fissata, l'acquirente passa alla fase Visita fissata del tuo funnel, gli viene assegnato un responsabile del tuo team e quel realtor riceve il compito di chiamarlo per confermare. Nessuno deve spostare schede né distribuire conversazioni in un gruppo.
TBit lavora con il tuo team, non al suo posto. Se un realtor vuole prendere una conversazione, mette in pausa l'IA in quella chat e continua lui.
Il tuo realtor arriva alla visita sapendo tutto
Diego arriva alla visita del sabato sapendo da dove è arrivata Lucía (dal tuo sito, dalla scheda di Maple Ridge), cosa cerca e quanto può pagare. Ha la conversazione completa e la scheda con quello che lei ha raccontato. La visita inizia dove è finita la chat, non con le stesse domande un'altra volta.
Da dove arrivano i tuoi acquirenti
In Metriche vedi quanti acquirenti ti hanno scritto, quante visite sono state fissate e da dove arrivano le conversazioni nuove: il tuo sito, WhatsApp o un annuncio. Così sai quale canale ti porta acquirenti e dove vale la pena mettere il tuo tempo e il tuo budget.
E il telefono?
Il video mostra anche come sarebbe con la linea telefonica: Lucía chiama il giorno dopo per spostare la sua visita. Quella parte è una ricostruzione illustrativa. La linea telefonica la trovi in Plugin.
Lo costruiamo con le tue case?
Se sei un realtor o hai un'agenzia immobiliare in Texas, Florida o in qualsiasi parte degli Stati Uniti, e gestisci acquirenti in spagnolo e in inglese, questo si costruisce con il tuo catalogo, il tuo team e il tuo modo di lavorare.
Crea il tuo account su TBit e inizia caricando le tue case. I piani sono su la pagina dei prezzi.